江西心理咨询|如何(不)做重大决定

回想一下任何让你难住的重大决定。也许是选择一辆新车或一套新公寓。也许这是一个改变人生的决定，就像选择大学的专业，或一份新工作，甚至是一个合作伙伴(在商业或生活中)。或者这是一个你需要负责的决定，比如雇佣一个新同事或一个承包商。

这些决定并不容易，没有人能告诉你什么是最好的选择。它们不是数学问题，也不是商业投资。相反，它们是个人的、主观的、复杂的。这是否意味着“没有错误的选择”?

恰恰相反。做重大决定有很多错误的方法。但在我们理解正确的方法之前，让我们看看为什么我们很容易被坏建议所迷惑。

重要的决定，如选择公寓或职业，是多维的，这意味着它们有许多你需要考虑的属性。如果两套公寓在大小、位置和其他一切对你来说都一样，但其中一套更便宜，那么你不需要动脑筋就能做出决定。遗憾的是，现实生活中的选择并非如此。生活充满了权衡。越好的公寓越贵。速度越快的车耗油越多。对于每一个属性(速度、油耗、公寓大小等)，选项都很容易进行比较。你知道什么更大，更快，甚至更好。但由于有许多属性和权衡是困难的，所以不容易决定。你需要一种方法来平衡公寓的大小、价格和通勤时间。您需要一种决策方法:“决策方法”。没问题!很多这样的方法只要在网上搜索一下就能找到。

那么，您现在必须在决策方法中进行选择吗?那不是更难吗?事实上,没有。几乎所有直觉上合理的“决策方法”都是错误的。不是主观上的错误，而是真正的错误。让我们看看为什么。

例子:选择公寓

假设你想在你所在的地区租一套新公寓，为了简单起见，你只关心大小(越大越好)、月租金(越便宜越好)、上班通勤的距离(越快越好)，以及大楼是否有电梯(“有”比“没有”好)。你从房地产经纪人那里得到一份(简短的)空置公寓清单。一套公寓将是最大的，一套将是最便宜的，一套将是通勤最快的，但是，自然地，没有一套公寓会在所有方面都是最好的。你会想，“嘿，四个房子里有两个或三个还不错，”于是一种方法就诞生了:你会在尽可能多的维度上选择最好的公寓。也就是说，对于每套公寓，你只需计算它在四个维度中有多少是最好的(面积、月租金、通勤时间、电梯)，然后选择一个更经常是最好的。听起来合理吗?你自己试试下面这个清单:

公寓A: 900平方英尺，3,000美元，40分钟，电梯。

公寓B: 800平方英尺，2,500美元，1小时，无电梯。

公寓C: 700平方英尺，2,000美元，1.5小时，电梯。

公寓A是最大的，通勤最快，也有电梯，所以最好(对于某些尺寸)三次。公寓B从来都不是最好的。公寓C是最便宜的，它有电梯，所以最好是两次。三个总比两个(或零)好。完美!根据你的方法，你选择了a公寓。问题解决了!

嗯,没有。就在你打电话给房地产经纪人之前，你收到了一条新信息。市场上有两套新公寓!你的清单上现在有五套公寓:

公寓A: 900平方英尺，3,000美元，40分钟，电梯。

公寓B: 800平方英尺，2,500美元，1小时，无电梯。

公寓C: 700平方英尺，2,000美元，1.5小时，电梯。

公寓D: 1000平方英尺，$5,000,1小时，无电梯。

公寓E: 400平方英尺，2,400美元，30分钟，无电梯。

嗯，新公寓一点也不好看:D太贵了，E又太小了。但是你有一个方法，所以你再次应用它。惊喜!现在，公寓A只最好一次，而不是三次:它不是最大的，也不是最便宜的，通勤也不是最快的，但它仍然有一部电梯。和以前一样，公寓B从来都不是最好的。公寓C仍然是最便宜的，有电梯，所以最好是两次。公寓D最大，公寓E通勤最快，但仅此而已:每一间公寓都只有一次最好。所以现在你选择了公寓C!

等待。什么? !

重述一下:你的方法告诉你选择公寓A，尽管你也可以选择公寓c。然后，另外两套公寓出现了，很明显你不会选择它们，所以它们应该无关紧要。但是突然之间，仅仅因为这些新的、不相关的公寓在那里，这个方法告诉你选择公寓C而不是a。这意味着两件事。首先，你的决定毫无意义:用学术术语来说，它们是“不一致的”。其次，你的决定并不是你自己的，不是吗?一个聪明的房地产经纪人会通过给你一些额外的选择来操纵你的决定，这取决于他们从公寓A还是C中赚取更多的佣金。如果他们想让你选择A，他们就不会给你展示D和e。如果他们想让你选择C，他们就会展示。

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